3227-3228促成

不用这样吧？陈太忠听得撇一撇嘴，在他的印象里，法国人可是不怎么讲究措辞的。

不过井部长既然这么吩咐了，他少不得又要细细地重说一遍，心里也隐隐地生出了点期盼——莫非哥们儿这消息，真的很重要？

井泓对陈太忠的法语水平还是比较清楚的，虽然一说起这个，黄汉祥就会不屑地表示，那家伙学那么多外语，就是为了泡外国小妞的。

所以，当他听到缪加称呼自己是“不愿意透露姓名的朋友”的时候，禁不住轻笑一声，“你没跟他说，是我让你转告的？”

“我怎么会跟他说这个？”陈太忠很自然地反问一句，哥们儿可不是那种嘴不牢的。

“哦，那我明白了，他十有**是误会了，”井泓笑得越发地开心了，“都说太忠你是福将，看来真是这样，好了，就让他继续误会下去吧。”

继续误会下去？陈太忠挂了电话之后，想了好一阵，猛地反应过来，“这个家伙一定是找科齐萨打听我了。”

他猜得一点都没错，缪加几经周折联系上了科齐萨，科部长听他打听陈太忠，马上就表示说，这个人我熟悉得很，而且是诸多中国朋友里，跟我关系最近的之一——科齐萨在任何场合，都不会掩饰自己跟中国人的深厚友情。

缪加想听的不是这个，于是就说这个人邀请我参加一个文化节，你觉得我该去不该去——对法国人来说，这已经是相当婉转的试探了。

我认为你应该去，科齐萨热心地建议，那个陈可不是一般人，他甚至可以联系上中国的一号，这个消息我只说给你了，不要传出去哦。

能联系上中国的一号？挂了电话之后，缪加开始考虑这个令人惊讶的消息，其实他不是很相信科齐萨的话——政客的话靠得住，母猪都能爬上树。

但是同时他非常清楚，科齐萨是真的见过中国的一号人物，他还看过相关的照片——此人将这件事宣传得人尽皆知，无非是想披到身上一层中国元素。

不过，要真的像科齐萨说的，陈有这样背景的话，那么托他传话的人到底是谁，这就值得琢磨了，缪加非常清楚这一点。

真要说起阿尔卡特跟上海贝尔的接触，还要追溯到三年前，当时的信产部表示这个东西我们不卖，没什么商量余地——事实上，阿尔卡特当时是想借着这一起收购，进入中国的通讯领域，他们尤其看重手机市场。

信产部对他们的目的也非常清楚，不过当时国内已经有了摩托罗拉、诺基亚和爱立信，而法国人卖给台湾幻影战斗机，国内早就做出了决定——我们的市场暂时不对法国人开放。

阿尔卡特眼睁睁地看着偌大的手机市场被瓜分，心里这个着急就别提了，后来连德国的西门子都进来了——德国人也对台军售了，他们卖的是潜艇，不过日耳曼人比法国人聪明之处在于：他们很快纠正了自己的错误，将潜艇合同转卖给了西班牙。

转机出现在前年年初，中国的某个副总理在访问欧洲期间，阿尔卡特适时地吐了吐苦水，倒是没说手机的事儿，就说我们想收购上海贝尔，我们在通讯领域能制造太多的先进设备——可惜你们不跟我们谈啊。

这个是可以谈的嘛，副总理当即表态了，时值金融风波全球肆虐，中国是欢迎各种资金的，而正是因为有了副总理一句话，法国人终于能跟中国人谈了。

但是这谈来谈去，马上就两年了，阿尔卡特甚至把亚太总部都搬到上海了，这个收购依旧没有谈下来，法国人的心里，真的憋闷得够呛。

然而越是如此，他们越想拿下上海贝尔，而不是最初惦记的手机这一块，这固然跟法国人好面子的国民习性有关，但是中国手机市场两巨头独领风骚，下面是几个外国品牌支撑二线，再往下则是蜂拥而起的中国手机企业。

这个市场，他们已经不好进入了，而上海贝尔生产的交换机，占据了国内通信市场绝大多数的骨干网，局用机里牢牢地数第一——效益绝对能够保证。

这些就扯得远了，缪加非常清楚的是，别看眼下在扯皮，若是没有那个副总理点头，阿尔卡特怕是连讨价还价的机会都没有，在中国做事，获得政要人物的支持，才是成功的保障。

法国有街垒政治的传统，是充分强调民主自由的，游行示威甚至爆发街头战争，也屡见不鲜，而有意思的是，法国同时也是大政府结构，公务员极多，官僚主义非常严重，所以阿尔卡特的董事长分外明白，大政府的结构里，官员的支持意味着什么。

当他知道陈太忠能跟中国的一号领导挂上勾的时候，就不得不考虑某人今天的传话，到底意味着什么——难道，这就是中国最高层的表态吗？

当然，他的猜测或许是错误的，他可以赌一把，不过很显然，万一他没有赌对，忽略了中国最高层的意愿，那结果会是怎样，也就不用再说了。

一个副总理能推动交流，而一号首长的一句话，足以左右阿尔卡特在中国的命运，缪加赌不起，思来想去之后，他只能将自己的底线报出去——要是这样中国人都不能满足的话，错也就不在他了。

陈太忠不知道缪加的心历路程，不过这也不是什么重要的事情，由于曲阳黄那边协调得还算顺利，他在湖滨小区居然荒唐到了凌晨四点，然后在睡了两个小时之后，又精神抖擞地玩了一阵回马枪，权且当作晨练。

到了单位之后，他就给张爱国打个电话，要他将曲阳黄酒的情况摸清楚，并且要及时报上来，他好采取相应的措施——田立平想的一点都没错，陈太忠就算对刘满仓再不满，也不忍心看到凤凰人遭受损失。

张爱国本就是耳聪目明之辈，他叔叔还是凤凰宾馆的老大，所以他很快将消息打探了出来，下午就报给了陈太忠。

凤凰市参展的黄酒企业，一共有十家，除了曲阳黄集团之外，还有五家企业也是曲阳的——其中的两家，就是谢向南专门跟陈主任打过招呼，新成立的。

剩下的四家，就是凤凰其他县区的，所谓的曲阳黄，是指主产区在曲阳，但是这个工艺大家都熟悉，别说凤凰了，连临近的青旺，也有黄酒厂家。

只不过曲阳的水土特殊，纯正的曲阳黄，只能产自曲阳某一块区域内，用的不是河水是泉水，老辈人早有这么个说法，以前大家不怎么以为然，现在曲阳黄红了，老话重提，经专家鉴定，才发现确实是那么回事。

除了曲阳黄集团，其他九家真的是八仙过海各有门路，不过张爱国打听到的消息是，上午刘满仓把这九家召集到一起，开了一个会。

会议的主旨就是，曲阳黄是曲阳的曲阳黄，是凤凰的品牌，兄弟阋于墙很正常，但是同时必须要共御外侮，用直白的话来说就是——我们要建立一个价格联盟。

这九家企业里，有三家是给曲阳黄部分供货的，是输血者的角色，而其他家虽然各有来路，但论及身份，绝对比不上曲阳黄的根正苗红——这年头的奢侈品，讲究的可不就是个血统吗？更别说刘满仓可是实实在在的国企领导，根本不是一般的杂鱼能比的。

所以这个价格联盟，很快就通过了——没错，非常快，大家一致认为，跟其他地市、省份的黄酒拼价格，是对曲阳黄的侮辱。

当然，事实的真相并不是这样，张爱国说得很明白，“刘满仓说了，‘你们别以为上个展示会，就一定能出口了，能不能出口，跟你们的努力无关——把肠子努出来都没用’，他说他自己都做不了主，还说不信邪的可以试一试。”

“那么，这个价格就比较统一了？”陈太忠还是很乐观其成的，虽然刘满仓那货说话真的粗俗，不过有效果就行。

“统一倒是未必，但是肯定有个大幅度的提高，”张爱国也知道自家老板在琢磨什么，事实上，经过这一整天的了解，他对黄酒企业，也有了本质上的认识。

“其实这只是个展示会，不是订货会，成交量非常有限，真正的批量成交价，也不可能报出来，那是私下里说的，正经是在展示会上，标个虚高的价格，才能显得自家东西好，大家都是这么想的，所以这工作并不难做……头儿您说，是不是这个理儿？”

“切，你说得简单，”陈太忠不屑地哼一声，张爱国说得确实在理，但是他却不这么看，要不是凤凰市有刘满仓这么个强势人物出面，整合凤凰的黄酒资源，凤凰人想一致对外，还真是不容易——谁没有侥幸心理，想要博出一个未来？

不过这些话，这时候说起来就没意思了，他也懒得计较，凤凰人能齐心协力把黄酒价格抬高到一个位置，起码场面是能过得去。

然后，他就要考虑下一个问题了，“刘满仓有没有说，他打算怎么调整，对散户产品的收购政策？”

3228章促成（下）“哎呀，这个我还真不知道，”张爱国听到这个问题之后，第一个反应就是赶紧解释(book.shuyue.org)，事实上他也确实不知道，领导盯的居然是这个，于是马上表示，“我现在就去了解。”

经过了解，他才知道，曲阳黄的收购政策，今天已经有了极大的变化。

还是在今天上午，曲阳黄集团派人挨个向供货商打电话，说欠款的马上来登记一下，我们最近会筹集一笔钱，发放拖欠的货款——不登记也无所谓，照样会尽快发还，但是你能登记的话，那领到钱的时间就又能早一点。

这都是应有之意，不过张爱国还是看某些事情不顺眼，“但是刘满仓那里也说，货款不可能一点不拖欠，以后要形成这次送货，结上次款的规矩。”

他在疾风厂是管生产的，对原材料采购流程很熟悉，只要采购的货物质量和数量对得上，货款随手就支付了，疾风厂就有这种底气。

也有具体办事的人试图卡一下什么的，只要张爱国知道了，拎过来骂一顿是最轻的，他倒也不是正义感泛滥，只不过制度如此，他也不愿意被人追着讨账，有人享受被人巴结的感觉，但是对张厂长来说——尼玛，有这时间我做点啥不行？

事实上，疾风厂越是这样，上杆子巴结张爱国的人反倒越多，还是真心实意的巴结，大家都想多做几单——疾风的管理，借鉴了移动的一些经验，再大的供货商，也不可能让你把厂里的东西包圆了来做，必然要给其他人留点。

所以张厂长就有点看不起刘满仓，觉得那货做事有点小气——像我们疾风这么做，才叫正经的经营，我钱给得及时，别人一样上杆子求着供货。

“他是觉得我治不了他？”陈太忠听得也恼火，没错，他是不想影响曲阳黄的对外销售，但是哥们儿让曲阳黄集团换个老总，总不是多大点事儿。

“他就是那个做法吧，”张爱国听到这话，反倒帮刘满仓缓颊了起来，要不说这公门之中好修行，他跟此人没有什么利益冲突，就愿意讲得公道一点。

刘总在诠释这个规矩的时候，讲得很明白，我们是买方，现在也是买方市场，请你们这些供货商看清楚自己的位置——没错，我曲阳黄集团，就是强势的一方。

那我们想退场呢？有人这么问了，每次都只结上次货款的话，那岂不是永远被压着一批货？刘满仓也没回避这个问题，“要退场的，最后一批货送来之后，三个月内结清。”

“啧，”陈太忠听到这里摇摇头，不过怎么说呢？爱国说得也不错，总不能要求所有的企业，都像疾风一样办事，既然能自由退场，也算是各有各的章法吧。

这件事就这么过去了，当天晚上，陈主任设宴招待韦明河，赵民的光盘生产线已经跟高新区谈好了，地也划出来了，明天就正式动工，韦处长这是给姐夫捧场来了。

酒宴就定在了离高新区不远的新星大酒店，事实上这里是管委会的产业，也是管委会的接待宾馆，属于蒋君蓉的主场。

陈太忠倒是不想来这里，可是没办法，赵民带了一帮人就住在这里，而光盘厂将来发展得好不好，也跟蒋主任的支持力度有关。

想一想这个项目是某人从自己手上抢走的，陈主任就越发地恼火，不过事情已经发展到这一步了，他就拽了韦明河坐到一个小包间里喝酒，不去跟大多数人凑热闹——从本质上讲，韦处长是在职的干部，能低调还是低调一点的好。

一边陪着的，就是郭建阳和韦处长的跟班小涛，四个人都还算能喝，一边聊一边喝，不到一个小时，两瓶酒轻松下肚。

就在这个时候，门被推开了，赵民和蒋君蓉走了进来，蒋主任身后，照例是跟了一个跟班，也是年轻漂亮的那种。

“我说你不招呼赵总他们，瞎跑什么？”陈太忠眉头一皱，他看见她就觉得腻歪，我们喝酒喝得好好的，你来真的很扫兴(book.shuyue.org)。

“我这不是给韦主任敬酒来了吗？”蒋君蓉下巴微扬，淡淡地回答，“要是只有你一个人在这儿，我才懒得进来。”

“要是只有你俩在这儿，就轮到太忠进你那儿了，”韦明河一边说着隐晦的荤话，一边没心没肺地笑着，“蒋主任这厚爱，我受宠若惊啊。”

“就不会说点正经的，”蒋君蓉却是对这种调笑无动于衷，她走到桌前坐下，一旁的跟班赶紧将酒杯、碗筷之类的摆上。

她看一看桌上琳琅满目的酒菜，又瞥一眼陈太忠，“你倒是不客气，点这么多。”

“你买单？那好说啊，”陈太忠看她一眼，又冲门口的服务员扬一下下巴，“最贵的酒，最贵的菜，可着劲儿往桌上端，少于五十万……你就准备辞职吧。”

小服务员先是一愣，然后脸刷地就白了，她可怜巴巴地看着自家领导，“蒋主任……”

“上个云丝菌汤……陈主任跟你开玩笑呢，”蒋君蓉摆一下手，轻描淡写地发话，然后笑眯眯地端起酒杯，“为了赵总的投资落地素波，三位，我敬你们一杯。”

“蒋主任你这就没诚意了，”韦明河同样笑着回答，一边笑，他一边打量着对方，目光非常地肆无忌惮，“敬酒得一个地一个敬。”

今天的蒋主任身穿乳白色的紧身保暖内衣，外面是暗黄色短款牛仔服，衣服下摆勉强能遮住肚脐，可能是喝了一阵酒的缘故，她甚至连扣子都解开了，胸前的两团丰硕煞是诱人，而偏偏的，她脸上是冷漠和傲然的微笑，真的很容易让人生出征服的**。

“你们都是大老爷们儿，不能跟我这个小女人叫真吧？”她微笑着发话，“我真的不能喝，韦处，这是感激你们来素波投资，我才舍命陪君子。”

“我也很想舍命陪蒋主任啊，就怕太忠找我拼命，”韦明河笑眯眯地胡说八道，然后话题一转，“蒋主任也别说感激什么的，赵总是我亲姐夫，以后还请你多多关照。”

“政府和企业，就应该互相帮助，”蒋君蓉一边回答，一边扫一眼坐在那里面无表情的某人，“有陈主任在，我怎么敢不关照？”

“喝酒，”陈太忠实在是懒得见她这副模样，端起酒杯轻敲一下桌面，抬手一饮而尽，“我喝三杯，蒋主任喝一杯……咱们今天喝个痛快，怎么样？”

“太忠你那酒量，三比一也没人跟你喝，”韦明河也确实是属于损友，他笑眯眯地看一眼蒋君蓉，“你想把蒋主任灌醉……然后干什么呢？”

懒得理你，陈太忠意兴索然地看着桌面，正琢磨说某人要再不走的话，我就要走了，不成想手机响起，郭建阳将手机递过来，“这个号码……”

这个号码，就是昨天屡屡被压掉的号码，郭处长有心接起来，可这又是来自北京的电话，他觉得最好请示一下领导。

“给我吧，”陈太忠拿过电话接起来，“缪加先生吗？你好。”

“哦，陈，我想我可以去参加你的文化节，”缪加的声音听起来很轻松，“今天的谈判有了重大的突破，会很快签署备忘录的……我还要在中国待一段时间。”

难道仅仅是因为那一股吗？陈太忠觉得，问题大概不会这么简单，不过他也无意深究，有些事情不知道要比知道了好，而且胡乱问的话，很容易露馅。

“哦，那恭喜你了，”他笑着回答，“预祝阿尔卡特和上海贝尔能有完美的合作……我出了这么大的力气，你会为我的文化节带礼物来的，对吧？”

“事实上，是我做出了巨大的让步，”缪加故意叹口气，好像很可怜的样子，“陈，我希望你为我准备了丰厚的礼物……我需要安慰。”

“那不太可能，会被人认为是商业贿赂的，”陈太忠哈哈大笑了起来，又聊两句之后，心情舒畅地挂了电话。

他端起酒杯才待继续喝酒，猛地觉得哪里有什么不对，顺着感觉向气机异常的方向一望，却发现蒋君蓉正似笑非笑地看着自己，“陈主任很厉害嘛，能推动上海贝尔和阿尔卡特的合作……不仅仅是这么简单吧？”

“我艹，你不会这么牛逼吧？”韦明河惊讶地叫了起来，“太忠你简直是我的偶像。”

韦处长是北京城成长起来的主儿，哪里会不知道推动这个项目的意义？而且那是上海贝尔啊……要是天南的企业，倒还能让人接受，但是眼下是一个天南的小干部手一伸，协调好了上海的项目——这简直太令人吃惊了。

我怎么就忘了，蒋君蓉听得懂法语呢？陈太忠无奈地撇一撇嘴，索性心一横，“就是这么简单，双方旷日持久的谈判，对人力和财力都是巨大的浪费，我看不过眼，就伸一把手促成此事……你有意见？”

（未完待续）